寂寞寂寞就好在线播放

文 | 天下网商丝袜 av

2020 年 4 月，当罗永浩开启直播带货首秀的时候，据艾瑞相干测算，当年电商直播的市集界限是 1.2 万亿元，增速是 197% ——一个闹热孕育的新兴业态，"要不要作念"仍有争议，"何如作念"也有待步调，一切都还莫得范式。

彼时，部分品牌还在游移，看不上直播，远隔参加直播间；MCN 机构未成骄气，惟一的上市公司如涵同庚 4 月在好意思上市即"破发"，股价随后一王人下落，网红经济的营业边幅遭到普遍质疑，被以为短缺批量坐蓐的可能性和要领论（如今看来似乎确乎如斯）。

其时，除了李佳琦、辛巴等超头主播，公众对于电商主播也鲜少领路。在直播间里买东西，还不是大多数东谈主的常态。罗永浩的进场，被戏弄为"行业冥灯"的亮起。

四年半的时候当年，电商直播不仅莫得滑落，反而是热热闹闹。本领各家对之有轮替的界说，"内容电商—意思电商—信任电商—品性直播"，资格了多轮从质疑到确证的进程，直播凯旋地成为了电营业态的旧例组成——据艾瑞相干测算，2023 年，电商直播市集界限达到 4.9 万亿元，对电商零卖的渗入逾越 30%。将来，行业的年复合增速将企稳在 18% 控制。

罗永浩点亮的似乎不是行业的"冥灯"，而是"明灯"。2021 年，如涵退市的时候，恰是 MCN 机构投资的隆冬季。但就在而后的两三年里，遥看科技、东方甄选、交个一又友，这些正本不受成本市集喜爱的 MCN 机构们，接踵奏效登陆成本市集，它们在直播间的灯光里，重构了我方的营业叙事——带货。

但另一面，咱们也确乎在行业荣华的开阔叙事中，看到了一场又一场"起高楼、楼塌了"的速生速死的故事。尤其在行业参加步调期，监管从严之后——小杨哥才停播未久，东北雨姐又被疑"跑路"。就在近期，董宇辉被知名打假东谈主王海质疑带货的有机土豆、艾草贴名不符实——此前，董宇辉还陷在"居里夫东谈主发现了铀"的舆情里，以及与东方甄选割席的风云中。

至于李佳琦、辛巴这一批早期超等头部主播，无一例外都有过阶段性的"停播"——这如故"运气"的，毕竟有些超等主播，依然褪色了。

《现代企业》以为，电商直播企业历经四年的发展，其中枢竞争力结构已然发生了一些变化：正本一切以选品和流量优先，如今，舆情搪塞、危急公关的处理变得尤为舛错；正本议论的仅仅若何最大化增长，如今是如安在健康增长的同期，最猛进度地躲避和摊派风险；正本是追求无间或复制、或扩大超等主播在单一平台的"把持级"的影响力，电商直播机构内容都是"一东谈主公司"，如今是尽可能抑制超等主播的影响力，以致"去超等主播化"，同期力求解脱对单一平台的依赖。

在企业层面，以"交个一又友"为例，它力求剔除直播间里罗永浩的东谈主格和脸谱，弱化奢侈者对于罗永浩与交个一又友的关连领路，尝试成为一家不依赖单一野心要素的现代化公司。

在电商直播决骤的四年里，天然"交个一又友"曾屡次堕入"带货舆情"中，但临了总能大事化小、小事化了。GMV（商品交游总数）天然不是最高的，以致是一众头部中最低的，就像罗永浩自我戏弄的"四大天王中的老四"——但仍能作念到逐年增长，还让老罗借此还清了数亿元的债务。

对比行业其它参与者的大起大落，"交个一又友"很难不让东谈主念念到高瓴成本张磊的一句话："活水不争先，争的是源远流长。"

电商直播行业的下半场，比拼的大概不是"谁能作念得大"，而是"谁能活得久"。

从罗永浩的交个一又友，到交个一又友的罗永浩

对比其它电商直播企业，交个一又友可能并不那么出彩——从 GMV 的界限、增速，到盈利才能。

论界限，李佳琦场地的好意思 ONE 非上市公司，其在 2022 年清楚过一次 GMV 数据，为 650 亿元。辛巴创立的辛选集团，2023 年的 GMV 逾越 500 亿元。对比之下，2023 年，交个一又友的 GMV 只消 120 亿元，与前两位不在一个量级。

论增速，交个一又友从 0 — 100 亿元，用了逾越 3 年的时候，而三只羊在开启带货的第二年，也便是 2023 年，就依然逾越 100 亿元，达 160 亿元。2024 年，三只羊前 5 个月的累计同比增速接近翻倍，如果莫得一系列的风云，本年 GMV 正本是奔着 300 亿元去的。

看上去"文绉绉"的东方甄选，也真的只用了两年时候，就作念到了 143 亿元 GMV（实现 2024 年 5 月 31 日财年 GMV，非天然年）。

反不雅交个一又友丝袜 av，本年前三季度，其累计 GMV 约为 88.6 亿元，同比增速 18.84% ——界限和增速并不拔尖—— 2023 年它才扭亏为盈，小赚 1.13 亿元。而东方甄选在实现 2023 年 5 月 31 日的财年，剔除出售教悔业务收益后的经养息净利润逾越 9 亿元。三只羊没顺利清楚过盈利情况，但外传在合肥当地仅税款就交了数亿元，可见利润界限也比交个一又友要高。

对于"交个一又友"的 GMV 增长和利润在行业中的位置，咱们还不错从一个倡导中看出条理，即 GMV 中的"方丈主播带货 GMV 占比"。

2021 年，罗永浩在"交个一又友"直播间的 GMV 占比为 20%。到了 2022 年，这一比例下降至 5%，2023 年更是弱化至 3%。罗永浩个东谈主直播时候占交个一又友总直播时候的比重，也降至 2%，除了一些首要营销节点如"双 11 "，或是行业热门，如董宇辉与东方甄选割席，其余大部分时候，罗永浩都很少出现。

更直不雅地体现这一变化的是，此前，罗永浩曾在粉丝质疑"交个一又友"售卖燕窝时讲明注解，"交个一又友"的主播不是我方的部下，早在 2022 年他就认真官宣退出交个一又友管束层："我受聘当作交个一又友的首席监督官，只可管他们卖假冒伪劣商品，管不了他们卖所谓‘才略税’家具。"

罗永浩面对"交个一又友"时，用的称谓是"他们"，而不是"咱们"。

▶罗永浩微博，时候为 2024 年 9 月 9 日

《现代企业》以为，罗永浩对于我方从直播界退休一事无间地事前张扬（他曾屡次谈到电商直播无法为他带来个东谈主的意思意思感，仅仅为了收货还债，还完就会离开），使得交个一又友的管束层对于"去超等主播化"这件事作念得更为刚烈，也让企业迟缓更相宜成本市集对于上市公司野心事迹相对细则、野心要素相对多元的抗风险条件。

如果不是罗永浩明确会走，议论超等主播所能带来的巨大流量和多半成交，交个一又友巧合有这么"好谋善断"的风格。毕竟，真的每一家电商直播企业都建议并尝试过弱化方丈主播的影响，建立起多元化主播矩阵，但也真的莫得一家作念得回以 GMV 严重受损为代价，缩小方丈主播直播时长、主动剥离关连关系——而是一边将多量的资源聚合在方丈主播身上，一边培养新东谈主。

是以"与辉同业"的剥离才会在行业中酿成如斯震憾的后果，其在孤独直播后，GMV 与东方甄选分庭抗礼，以致压过一头。小杨哥之于三只羊、李佳琦之于好意思 ONE、辛巴之于辛选集团，更是无需赘言，上述企业，方丈主播的销售额，就真的等于企业的销售额。

"交个一又友"天然 GMV 界限相对自若，但在"剔除方丈主播 GMV "后的销售额上，可能遥遥最初——站在现代性企业视角，而不是"网红机构"视角，这其实是很有价值且必要的一个财务倡导。毕竟，行业越来越阻滞到，超等主播给企业所带来的每一分逾额收益，都附带逾额的风险。

从超等直播间，到大经销商

当今行业里的 3 家上市公司，东方甄选、交个一又友以及遥看，股价真的都来到了历史低谷期，成本市集给到电商直播企业的估值也很低——接近于给那些相对短缺成长性企业的估值，PE（市盈率）都在 10 以内。

这种低估主淌若因为，即便网红经济找到了电商直播这一套新叙事，但从企业野心的角度，其营业边幅仍充满了风险。成本市集的低估，恰是对其营业边幅风险的提前计提。

这种风险不仅在于对超等主播的依赖，也在于对单一平台的依赖。

具体来说，东方甄选天然一直在力推我方的商城、自有 APP 上的直播，但当今在官方清楚的 GMV 结构中，自有商城最多时候占比也仅为 8.4%，不错意会为，这家公司 90% 以上的销售额来源于抖音平台——而据"抖查查"监测，岑岭时直播间有近 5 成流量，来自于平台的主动推流。而大部分时候里，平台推流也在 4 成控制——孤独出去的"与辉同业"不异如斯，流量高度受平台保举影响。

这一近况意味着，抖音"打个喷嚏"，东方甄选得"抖好几天"，哪怕仅仅推流力度减少一些，东方甄选也会因为流量下滑，或是投流成本高潮而损失利润。

▶东方甄选拆分后，和与辉同业的直播间流量结构对比，其中红色为东方甄选

三只羊和辛选集团也都曾成就过平台外的自有商城，仅仅从扫尾来看，最终从流量到 GMV，仍真的绝对建立在抖音和快手平台之上。

对此，"交个一又友"所走的，一直是不同的战略，它似乎莫得奢求能够把短视频平台的流量引到我方的私域，而是将我方的直播零卖收集不设界限地铺开在每一处电商平台之上，从抖音、淘宝，到京东、微信视频号——且在每个平台不啻铺设一个直播间。

例如来说，交个一又友最新清楚其在多平台的直播间逾越 60 个，况且这些直播间在主打品类上各有侧重，从户外、珠宝到酒水、茶叶，乃至电商培训、工场货源等等。它所但愿成为的，是电商零卖生态中的一个专科的"大分销商"，平台是它管事的经销区域，直播间是它的经销网点，主播可能反而是最不舛错的扮装——雇佣的一个前台销售良友。借此，"交个一又友"试图巩固我方对各大电商平台的价值，和本人的电商生态位置。

▶"交个一又友"部分直播间（图片中非蓝 V 账号为盗窟）

以数据佐证，据交个一又友副总裁崔东升清楚，"交个一又友"两年来在淘宝的累计成交额约为 38 亿元。2024 年，其淘宝直播间的 GMV 同比增长。以 2022 年、2023 年盘算推算不到 200 亿元的 GMV 测算，重叠京东直播间的成交额，"交个一又友"的"抖音外" GMV 占比或已逾越 20%。

再细分至具体的直播间来看，据"灰豚数据"监测，以最近 30 天带货数据幼稚测算（"交个一又友"主直播间 GMV/ "交个一又友" 60 余直播间总 GMV），其主直播间占举座销售额比首要致在 15% — 35% 之间，且更少受平台保举的影响。

空洞来看，"交个一又友"正有序地解脱着对单一主播、单一直播间、单一平台的依赖，而成为一家在主营业务上具有较深、较广的风险缓冲垫的现代化企业。

从长得快，到活得久

从内容层面来说，对危急舆情的搪塞才能，仅仅电商直播企业本人抗风险才能的一个表征。危急公关，仅仅过后的扶直措施，信得过能为一家电商直播企业提供野心上的细则性的，是其对野心风险的前置性摊派。

浅易来说便是，别把鸡蛋放在并吞个篮子上。不然，企业可能会不时际遇"蝴蝶效应"——平台或主播仅仅"挥动了一下翅膀"，企业就际遇了"一场风暴"。

从扫尾来看，董宇辉出走后，咱们看到新东方对于子公司东方甄选的利润计提，从大幅盈利赶紧转为了耗费；小杨哥兄弟俩一在抖音停播，三只羊的发展真的停滞——且难以预感何时能复原。

辛巴曾扯旗放炮地预报过一场"替小杨哥赔付粉丝损失"的直播，扫尾在开播前一刻，就被快手不毛按停。

知名公关东谈主士"甄妙"以为，对于网红们来说，带货是一门势必会"塌房"的生意，内容在于选品风险的不行控："深信我，莫得久了企业的调研，好多问题根蒂看不出。"

换句话说，一个品牌只需要对我方的家具负责，但一家界限化的电商直播企业，一年至少需要对几千个家具负责，只消其中有一个出了问题，这个问题有可能是赝品，也可能仅仅卖贵了，以致是任何预判不了的公论风险，就会濒临"塌房"的风险。

此时，当作企业开首需要议论的，不是若何通过更严格的选品机制来保险数千个家具的安全——这真的是开动多年的大型连锁商超都没法拍着胸脯保证的事。而应当是，若何不让单一风险"瓜葛"扫数企业。这亦然"交个一又友"在当下能显得如斯"岁月静好"的原因。

《现代企业》以致以为，假以时日，奢侈者根蒂说不上来"交个一又友"有哪些代表性的主播——它在无间无极主播的东谈主格，以地谈的家具和营销，而不是主播来撬动销售。毕竟电商直播的下半场，"东谈主"似乎成了最不行控的成分。它的多平台野心，也让本人不会因为单一平台的处分措施而堕入透彻的停摆。

在一个增长渐缓丝袜 av，然而依然亟待步调的行业里，对任何一家企业来说，活得久，可能比长得快更舛错。