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文：相青，剪辑：嘉辛，出品：增长工场

刚从中国下单，3-4 天后就看到发货东说念主把货送到我家门口，惟恐比国内订购还快，价钱很是低廉，致使还"掩饰"了跨境运脚。

这是许多越南东说念主对中国电商的感受。

凭证越南邮政公司的统计数据，自 2023 年 3 月以来，平均每天有 400 万到 500 万单订单从中国输送到越南，并通过各大电商平台销售。据《2024 年东南亚电商敷陈》，昨年，越南电商 GMV 同比增幅差异为 52.9%，跳动了菲律宾。

越南正在成为东南亚第三大电商商场，同期亦然咫尺东南亚增速最快的商场。

凌晨近 12 点，胡志明市的杨女士在 Shopee 平台的一家中国店铺，购买了一款迷你挂脖电扇。她本认为由于是国际输送，可能需要恭候 7-10 天，但令东说念主惊喜的是，三天后货色就送到了家门口。

"比我在河内（越南齐门）一些店铺购买的还要快。何况，并不是加速配送就加多了用度，他们致使还免运脚。商品性量可以，神色也很顺眼。"杨女士赞好意思说念。

凭证购物行使上的物流跟踪信息，这款电扇资历了多个输送步调：从深圳的仓库发出，路过与越南谅山交壤的凭祥港口（广西唯独的边境铁路港口），入口到越南后，再交给越南的物流公司，送往胡志明市的分拣中心，终末抵达平盛郡（越南胡志明市下辖的一个郡）的配送站。

近几年，跟着国内跨境电商平台和物流在越南的连忙发展，越来越多的越南东说念主感受到购买中国商品又快又省。尤其直播电商的发展，让许多越南东说念主成为"带货主播"，并在越南带火了更多中国商品。

"红枣卖结束吗？50 吨齐卖结束吗？天哪，太不行想议了。"网红"恒杜牧"（真名阮氏泰恒）在本年 8 月一次 TikTok 直播中骇怪地说说念，她连忙售罄了 50 吨新疆红枣。

此前，她通过拍摄前去新疆红枣园的视频，诱惑了许多柔和。她的首个记载是在不到一分钟的直播中卖出了 2 吨红枣，随后在几分钟内卖出了 30 吨，最近一次更是在骤然售罄了 50 吨。

凭证数据统计公司 Metric 的评估，恒杜牧在直播中商品通常售罄的兴隆，也使得新疆红枣引起了更多主顾的抢购。本年上半年，有 58.37 万件此类居品在 Shopee、Lazada、Tiki、Sendo 和 TikTok Shop 等平台售出。

许多越南主播切身前去中国参不雅公司或工场，拍摄视频以解释其真正度，然后在直播中鼎力实施销售中国商品，致使有越南带货主播平直到中国来作念直播。

"人人好，我是朱朱，我是越南东说念主，咫尺居住在中国杭州。"朱氏贤在 Facebook 上这样先容我方。在 TikTok 上，她领有 130 万粉丝和 2340 万点赞量。

此前，她曾受邀前去杭州的一家大型购物中心进行直播，向越南客户销售几十个品牌的商品，包括牙刷、拖鞋、雨伞、耳机、手提包、保温杯、电动剃须刀、面膜、香水等。

据越南电商协会的数据，2024 年第一季度，有 95% 的越南在线消费者有直播购物资历，每月直播带货的场次跳动 250 万场。

中国跨境电商在越南的发展，致使让越南的一些小商贩感受到压力。

一位胡志明市的服装商家暗意，她在商场批发一件衣着的价钱为 17 万越南盾，若是零卖价约为 20 万越南盾，她可以赚取浅显利润。

关联词，同款衣着在电商平台上只卖 15 万越南盾，致使购买两件还免运脚。

"相似的衬衫，相似的联想，网上商场却这样低廉，商场上的小企业何如竞争？我不解白这些网上销售渠说念来自那儿，质地何如，是什么样的？若是这是中国居品，我不解白为什么这样低廉。"该商家质疑说念。

在越南媒体对于中国电商报说念的接洽区中，也曾灵验户回应了上述商家的问题：因为（越南）商场上出售的衣着和鞋子大多是中国居品，但经由许多中间商，是以价钱很高。当在网上购买时，平直从中国购买，因此价钱低廉得多。

中国已成为全球最大的服装分娩国和出口国，辘集 19 年保握全球纺织服装出口第一。东海证券敷陈指出，本年 1 月 -4 月，我国纺织品服装出口额为 898.4 亿好意思元，同比 +0.3%。

从出口国度看，东盟陆续保握第一大出口市时事位，越南是最主要出口打算地，我国对越纺织品 / 服装出口额同比 +12.2%/+5.7%，对越出口迎新高。

电商平台和物流是中国商品出口国外的新兴能源，其中，物流又快又低廉是让越南东说念主感受到中国电商做事的枢纽。

一位越南用户说：在越南商店购买一小包商品，运脚为 37，000 越南盾，买两包运脚则翻倍。而在中国商店购买相似的商品，运脚要么免费，要么仅需 18，000 越南盾，购买双倍数目时运脚减半。

又快又省的枢纽在于，在中越边境竖立大型直播中心和仓库。

据了解，在中国的三个边境地区：河口（交壤老街）、凭祥（交壤谅山）和东兴（交壤广宁），也曾建造了深广阔型仓库，距离越南方境仅 3-4 公里。

这些仓库匡助卖家和电商平台裁汰了输送和下单时刻。仓库越近，资本越低。

走在与谅山省交壤的凭祥边境的说念路上，就可以看到许多集装箱卡车门庭薄情地行驶，其中许多齐停在大型仓库旁，随时准备将货色运往近邻的港口。

一些物流企业暗意，许多蚁集边境的仓库是企业自行建筑的，打算是为了更好的撑握电商销售。致使由于抵拒直交壤越南，广州的企业也前去东兴边境建筑和租借仓库，以便利商品输送和在越南的往复。

不单是是在越南方境近邻建筑仓库，许多中国物流和电商公司也在越南投资仓库。

举例，百世集团诚然进入越南商场仅 5 年时刻，但已在越南投资考虑 5000 万好意思元，除了在胡志明市的古芝投资建筑自动化分拣中心外，该集团在 2021 年底还进入运营了其在东南亚最大的分拣中心，该中心位于越南—新加坡工业园区（北宁）。

阿里巴巴集团旗下的菜鸟也在同奈省和隆安省建筑两个智能物流中心，以燕做事于 Lazada、速卖通平台上的订单。

一家为 Shopee、Lazada 和 TikTok 提供做事的中国物流公司的跨境业务总监暗意，卖家和电商平台齐在租用边境仓库或在越南存货的仓库。

他提到，往日的订单需要破费深广时刻来集合、转运，从中国内地到越南。此外，由于波及的繁琐手续，订单频繁蔓延投递客户，资本也随之上涨。不外，咫尺这一切齐发生了变化。

越南原土物流企业根底无法与中国物流竞争。在经受越南《后生报》采访时，越南物流做事企业协会（VLA）的代表承认，中国为物流企业和电商平台提供的撑握战术，匡助挑剔了居品资本，栽植了竞争力。

与此同期，越南的物流企业靠近诸多勤恳，主要由于地皮租借资本不菲、手续复杂，且莫得获得任何战术撑握。因此，企业仅建筑用于传统分娩和分销的仓库，很少为电商企业建筑尺度化仓库。

为什么是越南成为东南亚地区增速最快的商场？

一方面，中越电商协作起步虽晚，但发展较快，处所政府也积极加强与越南的电商协作。

举例，广西通畅了中欧班列南宁—河内跨境集装箱纵贯输送班列，竖立了物流输送大通说念；凭祥港口在天下开始完毕全信息化智能通关，8 种业务类型"多卡合一"。

另一方面，越南消费正处于东说念主口红利期，消费增速高，栽植后劲大。

据 Euromonitor 数据和海通证券分析，越南的东说念主口结构呈现款字塔型，中位数年齿 34 岁，2023 年越南 20-34 岁东说念主口占比为 23%，举座较为年青化，结构优，处东说念主口红利期。

一位探索越南商场的出海创业者称："越南年青东说念主消费不雅念很是情理情理，由于年青东说念主很少买房买车，也莫得存钱的民俗，他们拿到工资后会立即消费，绝顶偏疼前锋、电子居品和餐饮。"

举座年青化也意味着对直播电商的经受度更高。

凭证消费者磋商与零卖监测机构尼尔森 IQ ( NIQ ) 的敷陈，越南在线消费者平均每周不雅看购物直播的时刻为 13 小时。在直播购物中文娱元素起到积极作用，78% 的受访消费者暗意，在 TikTok Shop、Shopee 等平台上不雅看购物直播时感到应付愉悦。

也因此，TikTok Shop 在越南商场高速发展。Metric 数据清晰，在越南五大电商平台中，TikTok Shop 本年上半年销售额同比增长高达 150%， Shopee 增长近 66%。与此同期，Lazada、Tiki 和 Sendo 销售额差异下跌了近 44%、48% 和 70%。

当电商主播继续在 TikTok 和 Shopee 上鼎力实施中国化妆品和食物后，越来越多的越南消费者初始爱上中国品牌。

比如，中国化妆品品牌在越南商场增长苍劲。凭证 Metric 的数据敷陈，在 2023 年 1 月 1 日至 2024 年 8 月 31 日历间，越南 Shopee、Lazada 和 Tiki 三大电商平台上来自中国化妆品的总收入达到 10050 亿越南盾（约合东说念主民币 2.89 亿元）。

在 2023 年 9 月至 2024 年 8 月技能，国产化妆品菲鹿儿、完整日志、珂拉琪、滋色和橘朵 5 个品牌共售出 520 万件居品，收入达到 6255 亿越南盾。

越南高洁消费增长红利期，亦然国货出海的蓝海商场，越来越多的国货正通过跨境电商平台卖爆越南。

本文来自微信公众号"增长工场"求av网站，作家：相青，36 氪经授权发布。